如果我們對(duì)他們表示：這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)是很實(shí)惠的價(jià)格，沒(méi)有辦法再低了。

　　他們往往會(huì)給我們一句：銷(xiāo)售產(chǎn)品如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，_要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你們的產(chǎn)品一沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，二沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)在不好合作，對(duì)我銷(xiāo)售產(chǎn)品不利。

　　他們這句話往往讓我們無(wú)所適從，我們很多人在這個(gè)時(shí)候_軟了下來(lái)，只好在價(jià)格方面作出相應(yīng)的讓步。而那些顧客則得寸進(jìn)尺，這次你給了他們優(yōu)惠，下次他們還想要更加的優(yōu)惠，然后，我們的利潤(rùn)_消失貽盡，生意做得異常艱難?！　∥覀儾灰牛獞?yīng)對(duì)自如，說(shuō)句老實(shí)話，銷(xiāo)售產(chǎn)品其實(shí)_是一場(chǎng)無(wú)聲和心里戰(zhàn)術(shù)，誰(shuí)先沉不住氣，誰(shuí)_會(huì)輸給對(duì)手。

　　我們對(duì)采購(gòu)商的態(tài)度回應(yīng)是：價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往_是價(jià)格低廉的代名詞，價(jià)格低廉的產(chǎn)品往往是質(zhì)量差的產(chǎn)品，當(dāng)你的顧客消費(fèi)你那種沒(méi)有質(zhì)量可言的產(chǎn)品時(shí)，心里是什么感受？難道你做生意的目光_那么短淺？品牌雖然對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)起到意想不到的效果，但是，銷(xiāo)售那些品牌的產(chǎn)品，利潤(rùn)往往又是很低的，作為生意人，難道不是為了利潤(rùn)而來(lái)嗎？銷(xiāo)售產(chǎn)品難道只是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而銷(xiāo)售產(chǎn)品？為了利潤(rùn)而銷(xiāo)售產(chǎn)品的商人才是真正的商人，而真正的商人，是不會(huì)在乎自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品是不是品牌的，也不會(huì)在乎自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價(jià)格適中而且合理的產(chǎn)品才是好銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)_要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是采購(gòu)商用來(lái)打擊供貨商的一個(gè)借口和手段而已，堅(jiān)持自己的原則，有一個(gè)良好的心態(tài)應(yīng)對(duì)不同的采購(gòu)商，是銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的一種素質(zhì)，也是銷(xiāo)售人員應(yīng)該擁有的一種心態(tài)。

　　事實(shí)上，那些抱著沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，_要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的心態(tài)銷(xiāo)售產(chǎn)品的商家是失敗的商家，如果你一味迎合這種商家玩價(jià)格優(yōu)勢(shì)，會(huì)把自己玩得死去活來(lái)，當(dāng)我們的產(chǎn)品低至沒(méi)有利潤(rùn)可言，低至低無(wú)可低時(shí)，他們可能_把目光從你的身邊轉(zhuǎn)向了其它供貨企業(yè)那里，他們?cè)跒閷ふ覂r(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品而四處尋找，而此時(shí)的我們往往只能欲哭無(wú)淚，只好抱怨生意難做，生意難做?。。。?！